5 trucos para negociar en inglés

Negociar es una habilidad útil en muchas situaciones laborales y ser capaz de negociar en inglés te convertirá en uno de los empleados estrella en cualquier empresa. En este post vamos a darte 5 trucos para negociar en inglés.

Be ready for the meeting

Una buena preparación es importante para cualquier negociación. Pero si además tienes que negociar en inglés, es especialmente importante

Si tienes una reunión con clientes ingleses, debes tener en cuenta sus costumbres y tradiciones. Los británicos en general respetan las normas de cortesía y son muy formales en el trabajo.

Es importante mantener el contacto físico mínimo y respetar las distancias para no incomodar a nuestro interlocutor. Ir bien vestidos y ser muy profesionales es también imprescindible.

Recuerda estudiar bien la empresa con la que vas a negociar y ofréceles un producto o servicio que se ajuste a sus necesidades.

Find the right words

Como no, una parte importante de la preparación es aprender el léxico que se suele usar en las negociaciones. Por eso aquí te dejamos algunas de las expresiones más útiles para negociar en inglés:

• To reach a deadlock – llegar a un punto muerto

• To offer a sale proposal – ofrecer una propuesta comercial

• To argue/to talk over – discutir o comentar algo

• To negotiate/to hammer out – negociar

• to debate/to discuss – debatir, discutir

• to settle/to agree – aceptar o acordar algo

• to reach an agreement – alcanzar un acuerdo

• to take part in something– tomar parte de algo

• to yield – ceder

• to haggle – regatear

• to cover up – disimular

• to be willing to – estar dispuesto a

• Is that your best offer? – ¿Es esa su mejor oferta?

• The way I look at it/ the way I see things… – tal y como yo lo veo…

• I’d have to disagree with you here – tengo que discrepar contigo en esto

• We’ve got a deal/It’s a deal! – ¡Trato hecho!

• I think we both agree to these terms – creo que estamos de acuerdo

• I think we should get this in writing – Creo que deberíamos poner esto por escrito

Remember the small talk

En el Reino Unido lo habitual es que las reuniones comiencen y terminen con una charla informal, el famoso small talk. Hay que ser cuidadosos con estas conversaciones y no llegar a hacer preguntas demasiado personales. El tiempo, el tráfico o el viaje son temas “seguros” de los que podrás hablar con cualquier persona sin riesgo de meterte en temas personales.

Don’t be pushy

Cuando vamos a negociar en inglés no podemos esperar lo mismo que en español. Los británicos no acostumbran a prepararse demasiado para las reuniones, pero esto no quiere decir que sean informales.

Si el trato es frío y distante, no te preocupes, no es que vaya mal. Tampoco es mala señal si no te dan su opinión sobre tu oferta –  es lo habitual- así que intenta no ser agresivo en la negociación. 

Follow up

Por último, no olvides hacer seguimiento a la empresa tras la negociación. Los ingleses no tienen costumbre de regatear, así que es recomendable que les des un precio justo desde el principio. Ellos serán muy claros a la hora de decir lo que piensan y necesitan, ¡escúchalos y todo irá perfecto!

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